印刷报价中的讨价还价技巧

星期五, 06 19, 2015

无论是成都专版印刷厂还是成都拼版印刷厂,对于印刷报价的重要性都有清晰明确的认识。印刷报价过程中的讨价还价就像一只美丽而让人心碎的恋曲,永远伴随在成都印刷报价员左右。有什么方法让客户不再讨价还价呢?今世缘成都印刷厂给您4个锦囊,千万别告诉别人哦!

印刷报价中的明码标价

在今世缘官网首页,拼版DM单印刷、拼版名片印刷纸杯印刷是明码标价的,对于这些标准化的印刷品,明码标价轻轻松松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

但是,实施这种“先发制人”的印刷报价方式必须有一个前提:报价有优势,否则,只会拒顾客于千里之外。

印刷报价中的专版印刷报价

专版印刷报价是印刷报价中最容易与印刷客户讨价还价的报价方式,几乎每一个专版印刷品都涉及到纸张CTP印刷工序、拼版方式和印刷工价等,要想有效地规避客户讨价还价,巧妙地报价十分关键。

当然,巧妙地报价要求对于纸张价格、印刷工艺和印刷流程等烂熟于心,否则,要么报出的价格让人贻笑大方;要么报出的价格连纸张成本都不够。

印刷报价中的比价

大多数成都印刷报价是通过一款基于Internet的即时通信(IM)软件——QQ完成的,仅今世缘成都印刷厂对外的印刷报价QQ多达4个:133194488、133184488、133188822和今世缘企业QQ——800015709(今世缘印务)。QQ既方便了报价也方便了比价,同一印刷订单,通过复制、粘贴,很容易就能得到各家成都四色印刷厂的实时报价,到底哪家质优价廉呢?仅仅通过比价,您是无法知晓的。

即使是对于成都印刷界的大牛们来说,纸张厚度、克重、品牌等通过肉眼是很难分辨出来的,既然纸张无法确定,比价就毫无意义,这就是印刷串串们经常发出“价格无底限,质量无底线”的感叹。不过,您如果拥有一本今世缘纸样手册,一切即可迎刃而解。

巧辨印刷报价中的“奸细”

通常情况下,客户询价主要源于三个目的:

  • 真有印刷订单,问价是为了 还价;
  • 真有印刷订单,问价是为了和其他家砍价;
  • 没有印刷订单,印刷同行“探探虚实”。

针对这些情况,我们的印刷报价人员应该明察秋毫,快速作出判断,明确客户询价、问价以及讨价还价的真正目的,从而决定该不该给这位客户一个真实的印刷报价。

总之,在这印刷过剩时代,面对印刷客户的讨价还价,我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握,只要不是“跳楼价”就行了。

最后,也是最重要的一点: 印刷报价一旦“敲定”,必须马上在线付款将其“ 套牢”,决不给客户一丝的反悔和变卦的机会!当然,对于经常印刷的老客户又另当别论了。