印刷品报价

星期三, 01 28, 2015

对于成都印刷行业而言,无论您是成都彩印厂还是成都拼版印刷厂亦或是成都书刊印刷厂,印刷品报价都是关乎每一家成都印刷厂生死存亡的核心工作,凭心而论,没有哪一家成都印刷公司不希望获得利润较高的印刷订单,但是在这印刷过剩的互联网时代,印刷报价是透明的,今世缘成都印刷厂认为,只有合理、准确、互利共赢的印刷品报价才能最终赢得客户的亲睐!

印刷品报价的重要性

今世缘成都印刷厂接单文员的主要工作之一就是印刷品报价,她们在正式上岗前需要进行手把手的、一对一的相关培训,从印刷术语印刷工艺,从印刷工序印刷技术,从纸张分类到印工计算……几乎囊括了全部的印刷知识。当然,对于客户的分类也很重要,“二八定律”告诉我们:成都印刷厂80%的利润是由20%的客户提供的,服务好这部分核心客户是接单文件的首要任务。

印刷品报价高了,客户扭头就走;印刷品报价低了,企业没利润不说,可能还要亏损,那么怎样的报价才能既保持盈利,又能留住客户呢?

印刷品报价公式

每一家成都印刷厂都有其内部的印刷品报价公式,但万变不离其宗,印刷品报价通常由以下几部分组成:

  • 纸张费用

纸张费用通常是印刷品报价的大头,因此,今世缘成都印刷厂接单文件对于纸张品牌、纸张价格、纸张行情、纸张克重、开纸尺寸等等相关要素了如指掌、烂熟于心。

  • 印前费用

印前费用包括设计费、扫描或电分费、拍照费、数码快印打样费或传统打样费、菲林费、PS版或CTP版费用和其他未列费用等等,需要说明的是,不是每个印刷订单都有上述每项费用。

  • 印刷费用

印刷费用包括印刷机(今世缘印务注:通常是胶印机)开机费、专色印刷费、印金或印银费等等,印刷工价实际上指的就是印刷费用。

  • 印后费用

印后费用包括折页费、配页费、烫金或烫银费、骑马订费、胶包费、锁线费、覆膜费、上光压光费、模切压痕费、台历制作费、挂历装订费、硬壳精装费等等,同理,不是每个印刷订单都有上述费用,甚至没有任何一项印后费用。

  • 其它杂费

其它杂费包括送货费(注:今世缘印刷厂成都市区内满一定金额免费送货)、税费(今世缘成都印刷厂所有报价,无论是拼版名片或DM单印刷还是专版画册印刷均为含税价)和其它未列费用等。

印刷品报价差异根源

在这印刷过剩的互联网时代,对于需要了解印刷报价的客户而言,无论是通过传统的电话、QQ询价,还是通过新兴的在线报价、微信报价,TA们都会从不同的印刷服务商那里得到不同的印刷价格,那么这其中到底是哪里出现了差异呢?

印刷品属于定制产品,印刷品报价差异也有太多可能性,但通常最有可能的差异是纸张,一般客户仅仅了解纸张克重,他们不清楚,除了纸张克重还有纸张品牌(今世缘印务注:包括子品牌)、纸张等级也会对印刷品报价产生很大影响,尤其是对于用纸量很大的印刷品而言,纸价才是决定印刷报价的关键要素。

要真正掌握印刷品报价不是一朝一夕的功夫,它需要您对印刷流程非常了解,也需要您有一颗为客户服务的热忱的心——这或许才是最最重要的!