印刷业务怎么跑

星期四, 03 5, 2015

和诸多产能过剩的行业一样,成都印刷行业也面临着僧多粥少的局面,那么印刷业务到底怎么跑呢?有着在成都印刷领域摸爬滚打19载的成都今世缘印刷物资有限公司资深销售代表为我们献上妙计,或许找寻印刷业务就没那么难了。各位看官,上干货喽!DUANG!

  • 跑印刷业务的第一步——了解印刷品

推销任何一款产品前,我们需要了解我们推销的产品,印刷产品也不例外,“买的没有卖的精”说的就是这个。只有了解清楚您需要推销的印刷品时,您才可能面对您的客户,这是跑印刷业务的第一步,也是前提。

在互联网发达的今天,这一步的掌握已经比过去轻松多了。尤其是对于画册印刷楼书印刷台历印刷包装盒印刷等大宗印刷业务,务必对其印刷工艺印刷工序了解透彻,否则,很难接到这些大额订单。

  • 跑印刷业务的第二步——方法

跑印刷业务的第二步是跑业务的方法,一般分为两类:一类是线上交流;另一类是线下跑业务。

线上交流主要是通过QQ、微信、微博、论坛和其他类似今世缘官网的云印刷平台与客户在线交流,增加曝光率的同时,也在朋友圈里宣传了口碑。

线下跑业务是传统的推销方式,主要是找到寻找目标客户,直接拉印刷业务。当然,自身的名片印刷DM单印刷这个时候可以派上大用场,印10盒拼版印刷名片、10000张拼版印刷DM单给您带来的可不是1-2家印刷客户。比如说到八一家具城拿一些家具企业的画册印刷订单、到房地产企业拿一些楼书印刷订单、到餐馆拿一些联单印刷订单、到档案馆拿一些档案盒制作订单等等。

  • 跑印刷业务的第三步——发布信息

现在跑业务和上世纪90年跑市场是完全不一样的,通过一些互联网平台发布供求信息,不仅提升销售业绩,也可以大大提高品牌的“出镜率”。这样的互联网平台包括:淘宝、天猫、京东、亚马逊等等。

需要提醒您的是,供求信息发布后及时回复客户的在线咨询,特别是印刷报价需要及时回复。印刷报价有人认为高深莫测,其实掌握了印刷报价公式、印刷开纸尺寸印刷工具,学会印刷报价并非难事。

  • 跑印刷业务的第四步——后续跟进

完成好以上三步,您还要没有高枕无忧,后续的跟进也是极其重要的,通过对客户往来的聊天记录、E-MAIL、微信等的分析,归纳总结。

每笔印刷订单成交后不要只顾着高兴,一定要仔细分析,哪些地方做得还不够好,还不够精。先把自己手头上的客户稳住,然后再投出精力来开发新的客户。

长此以往,您的印刷订单便会duang、duang、duang扑面而来,不过,印刷品报价行情千变万化,您可千万不要有钱任性、得意忘形哦!