印刷报价小窍门

星期四, 10 9, 2014

任何一家成都印刷企业都有自己的印刷报价部门或人员,但很多印刷核价员抱怨:价格报高了,客户会流失;价格报低了,毫无利润不说甚至可能亏本。其实,印刷报价也是有技巧的,今世缘成都印刷厂印刷报价专员谈谈他在实际印刷接件中的一些心得体会,供四川印刷同仁参考。

印刷报价公式及技巧

  • 认真观察客户实力和客户印刷样稿;
  • 仔细测量印刷样品规格、纸质及各种印刷工序
  • 用计算器详细计算印刷成本和盈利;
  • 印刷报价采用双关语,价不高,指不高出客户心理价;价不低,指低出同行价;
  • 讲价是指与客户协商报出价格的理和据;

如:选用纸张大小、纸质好与坏、印刷质量、出货时间、选用什么印刷设备印刷等等,良好条件让对方接受你的印刷报价;

  • 风度:老练、大方、诚实、有责任感;
  • 语言和气:讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。

印刷报价常识之纸张单位

  • 克:一平方米的纸张重量,今世缘印务DM单印刷常用纸张克重为105克、128克和157克;
  • 令:500张纸称为1令;
  • 吨:与平常单位一样,1吨=1000公斤。

印刷报价中常用的纸张规格及名称

纸张最常见的有四种规格
  • 正度纸:787×1092mm
  • 大度纸:889×1194mm
  • 铜版纸特规纸:890×1240mm
  • 双胶纸特规纸:880×1230mm
常见的纸张名称
  • 拷贝纸:17g正度规格,常用于印刷增值税发票、礼品内包装等,一般是纯白色;
  • 打字纸:28g正度规格,今世缘印刷厂常用于印刷联单、表格,有七种颜色:白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色,所以成都印刷厂也称之为色打纸;
  • 有光纸:35-40g正度规格,一面有光,四川印刷厂常用于联单、表格和酒水单印刷等,属于低档印刷纸张;
  • 书写纸:50-100g大度、正度均有,今世缘成都印刷厂常用于印刷低档印刷品,以眉山纸居多;
  • 双胶纸:60-250g大度、正度均有,部分书刊双胶纸有特规纸,今世缘成都印刷厂常用于产品说明书印刷信封印刷、新信笺印刷、入场券印刷、优惠券印刷通讯录印刷笔记本制作等,常见品牌有:亚太、金华盛、太阳、银鸽、永丰等;
  • 新闻纸:52g,正度纸,印刷单张报纸用;
  • 无碳复写纸:51g,大度、正度均有,有直接复写功能,分上、中、下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价也不同,有七种颜色可选,今世缘成都印刷厂常用于联单印刷
  • 铜版纸:
  • 哑粉纸:105-400g,今世缘成都印刷厂常用于高档画册印刷、楼书印刷台历印刷等;
  • 灰底白板纸:200g以上,上白底灰,常用于包装盒印刷
  • 白卡纸:190-500g,双面白,今世缘成都印刷厂常用于手提袋印刷贺卡印刷封套印刷等;
  • 牛皮纸:60-340g,常用于包装印刷、纸箱印刷、信封印刷、档案袋印刷和档案盒印刷等;
  • 特种纸:一般以进口纸常见,今世缘成都印刷厂常用于封面印刷、名片印刷、画册印刷、贺卡印刷、菜谱印刷、楼书印刷等;
  • 淋膜纸:258克最常见,一般用于纸杯印刷、方便面餐盒印刷等。

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