DM单印刷

星期二, 08 16, 2011

今世缘粗略统计,成都DM单印刷企业超过100家(注:不含印刷串串),每天四川DM单印刷量接近百吨,这也许是单个印刷产品里最大的一块蛋糕了,当然,DM单印刷的竞争也是异常激烈。今世缘印务一直将DM单印刷作为其主营业务之一,保质、保量、保速度的“三保”承诺在成都印刷行业里是绝无仅有的。DM单印刷(又称宣传单印刷)在印刷产品分类里属于其他印刷品印刷范畴。下面我们详细谈谈今世缘所知道的关于DM单印刷的知识。

成都DM单印刷-DM单简介

那么,什么是DM单呢?DM是英文Direct Mail Advertising的简称,又称直邮函件、DM宣传单或DM单页,其种类繁多,常见形式有:宣传单页、海报、广告单、DM广告、销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、明信片以及传单(俗称小广告)等。一张卓然不群的DM单,让客户了解的不仅仅是产品和服务,更代表了企业的品牌和文化。把对客户的感受和对商业市场的理解演绎得更精彩、更有视觉冲击力。一流的宣传效果会让你的广告更吸引人,真正做到低成本高效益。

美国直邮及直销协会(DM/MA)对DM单的定义如下:“对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”因此,DM单是区别于传统的广告刊载媒体:报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容,然后再把发行量二次贩卖给广告主,而DM单则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM单除了用邮寄以外,还可以借助于其他媒介,如传真、杂志、电视、电话、电子邮件、夹报、直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取及随商品包装发出等。

成都印刷DM单-DM单尺寸

  • A4DM单制作尺寸:289×214mm(四周各含2mm出血位)
  • A4DM单成品尺寸:285mm×210mm(横式),210mm×285mm(竖式)
  • A3DM单制作尺寸:424×289mm(四周各含2mm出血位)
  • A3DM单成品尺寸:420mm×285mm(横式),285mm×420mm(竖式)
  • 其它定制尺寸:请您在定稿文件中请注明
  • DM单折页样式:对折、三折、四折、五折、荷包折和风琴折

成都DM单印刷-DM单设计的形式

DM单设计的形式有广义和狭义之分,广义上包括广告单页,如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散发的传单,肯德基、麦当劳的优惠券亦能包括其中;狭义的仅指装订成册的集纳型广告宣传画册,页数从几页至几百页不等。但要注意以下几点:

  • DM单广告杂志不得标价,不能出售,不能收取订户发行费,只能免费赠送
  • DM单广告需有工商行政部门批准的广告刊号才能刊登广告
  • DM单广告可以和邮政局或快递公司的DM单专送合作

成都DM单印刷-DM单的对象

DM单广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各类专卖店、电视购物、网上购物、电话购物、电子商务、无店铺销售等各类实体卖场和网上购物中心,也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。DM单直投方式架起商家与客户沟通的桥梁,它主要适用以下对象:

  • 邮寄物是受人欢迎、有参考价值和实际用途的;
  • 广告信息过于复杂、详细,以致于使用其它媒介无法有效传达的;
  • 其它媒介为达到某一特定的市场必须付出较DM单广告更高代价的;
  • 广告信息是极为个性化或需要保密的;
  • 广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的;
  • 某一个特定的区域需要被覆盖,而该区域的划分要求尽可能准确的;
  • 广告投放要求按照某种特定的时间或频率的;
  • DM单广告中含有折价券的;
  • 需要进行可控制研究的(如某个市场有效性的测试,测试新产品的价格、包装及用户等);
  • 需要进行可控制的特定人群邮寄的(信件只寄给某种收入个人或拥有某品牌汽车的主人等);
  • 需要邮寄订货单的(产品直接到达目标对象,而无需经过零售、分销或其它媒介)。

成都DM单印刷-DM单的分类

从DM单行销的角度可以分为两类:

  • 纯派发式,这基本上是一种DM单信息的传递;
  • 通过媒体做销售,类似数据库行销,DM单媒体无疑成为数据库营销的先行者,而数据库营销也正是DM单媒体发展的关键。

在美国,数据库营销实现的销售额约占整个零售额的60%,一个美国人平均每年收到近500封邮件广告。90年代初数据库营销在我国港台地区出现,最近几年,数据库营销发展如火如荼,许多行业和多数企业已认识到数据库营销具有传统营销无法替代的优越性。

成都DM单印刷-DM单的优点

  • 针对性:由于DM单广告直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,有的放矢,减少浪费,其他传统广告媒体只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的目标对象。这也是DM单与其他媒介的最大区别;
  • 广告持续时间长:一段30秒的电视广告,它的信息在30秒后几乎荡然无存。DM单广告则明显不同,在受传者作出最后决定之前,可以反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最后做出购买或舍弃决定;
  • 具有较强的灵活性:不同于报纸杂志广告,DM单广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择单色或四色的印刷形式,可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应瞬息万变的市场,广告主只考虑相关部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外,广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM单广告,想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品;
  • 能产生良好的广告效应:DM单广告是由广告主直接寄送给个人或单位的,故而广告主在付诸实际行动之前,可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时,与其他媒体不同,广告接受者在收到DM单广告后,容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品并迫不及待地了解其中内容,不受外界干扰而移心他顾。基于这两点,所以DM单广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应;
  • 具有可测定性:广告主在发出直邮广告之后,可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果,信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。这一优势超过了其他广告媒体;
  • 精准性:一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化;内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球;摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜;
  • 可控性:由于DM单广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费用,调整广告计划;
  • 具有隐蔽性:DM单 广告是一种深入潜行的非轰动性广告,不易引起竞争对手的察觉和重视,不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。

成都DM单印刷-DM单制作

DM单优点虽多,但并非人见人爱。好的DM单设计莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。在普通消费者眼里,DM单与街头散发的小报没多大区别,如果印刷粗糙,内容低劣,则是一种避之不及的广告垃圾。在宣传单页设计中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM单成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM单效果。有效的DM单广告技巧能使你的DM单看起来更美,更招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁。

  • 必须有一个优秀的商品来支持DM单。假若你的商品与DM单所传递的信息,甚至是假冒伪劣商品,无论你的DM单吹得再天花乱坠,市场还是要抛弃你;
  • 设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆;
  • 主题口号一定要响亮,要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半,好的标题不仅能给人耳目一新的感觉,而且还会产生较强的诱惑力,引发读者的好奇心,吸引他们不由自主地看下去,使DM单广告的广告效果最大化;
  • 爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球;配图时考虑色彩的魅力,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆;
  • DM单设计与创意要新颖别致,制作精美,内容设计要让人不舍得丢弃,确保其有吸引力和保存价值;DM单的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥,出奇制胜;
  • 充分考虑其折叠方式、尺寸大小、实际重量,便于邮寄;且可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅;
  • 选定合适的投递对象。再好的DM单,再棒的产品,也不能对牛弹琴,否则就是死路一条;目标对象选择欠妥,势必使广告效果大打折扣,甚至使DM单广告失效;没有可靠有效的目标客户群,DM单广告只能变成一堆乱寄的废纸;
  • 设计精美的信封,以美感夺人;在信封背面印上DM单主要内容简介,可以提高拆阅率;信封上的地址、收信人姓名要书写工整;DM单最好包括一封给消费者的信函,信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣,正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切,内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚,附上征求意见表或定货单,采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率;
  • 设计成立体式、系列式以引人注意;设法引导消费者重复阅读,甚至当作一件艺术品来收藏;对消费者的反馈意见要及时处理;可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发
  • 多用询问式DM单,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题,起到双向沟通的作用,比介绍式DM单更能引起消费者的兴趣;
  • DM单用纸(注:今世缘建议您通过《今世缘纸张手册》选择合适的纸张)一定要高档,不同的纸质配合不同的宣传广告主题来吸引新客户。设计方面一定要色彩鲜艳,文字不一定要很多,重点突出即可,同时,规格的选取也大有讲究。一般画面的选铜版纸;文字信息类的选新闻纸;房产类的选特种纸。对于选新闻纸的,一般规格最好是报纸的一个整版面积,至少也要一个半版;选彩页类的,一般不能小于B5纸,太小了不行,一些二折、三折页更不要夹,因为读者拿报纸时,很容易将它们抖掉;
  • 随报投递应根据目标消费者的接触习惯,选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊,如华西都市报、成都商报和成都晚报等等;针对女性的就可选择生活、服装和美容类报刊,如华西生活周刊;
  • 考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好:攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM单有事半功倍的效果。DM单广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度,因此DM单广告只能以自身的优势和良好的创意、设计、印刷及诚实、诙谐、幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象,以达到较好的效果。

成都DM单印刷-DM单的未来

在美、日等发达国家,直邮信函(DM单)就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM单广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体不可或缺的有益补充,而一些中小企业,特别是做高端产品的中小企业常将其作为重点媒体工具。由于目前市场竞争日趋激烈,即便各商家绞尽脑汁使出种种新颖独特的市场策划手段,也往往由于种种原因而不能达到最佳的宣传效果。据调查,造成这种事倍功半的原因之一便是媒介平台的选择不够理想。

由于四川是我国的人口大省,四川DM单印刷的市场巨大,电信、联通和移动更是每逢节假日前均有大规模的促销活动,这些都需要大量印刷DM单。但我们也要看到,成都宣传单印刷(DM单印刷)市场混乱,低价(已经完全脱离印刷成本的低价)满天飞,这必将给成都DM单乃至整个四川DM单行业造成重大的打击。规范成都DM单印刷市场已是行业印刷协会和有关政府主管部门刻不容缓的工作之一。

成都DM单印刷-出货时间

今世缘DM单印刷的出货时间:款到24小时出货。

如需印刷DM单,请与今世缘在线客服洽谈;如需了解更多印刷知识,请访问今世缘印刷百科。

 

 

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