成都印刷业亟需树立品牌意识

星期六, 11 15, 2014

一直以来,成都印刷业尤其是成都拼版印刷厂一直将自己定位于来料加工行业,品牌意识薄弱,成都今世缘印刷物资有限公司自成立以来一直加强品牌意识,目前已拥有:世缘、福高和wojsy三枚注册商标。今世缘成都印刷厂在此也呼吁成都印刷同行:成都印刷业亟需树立品牌意识!

今世缘成都印刷厂持有的世缘注册商标

今世缘成都印刷厂持有的世缘注册商标

品牌的定义

品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。

品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告方式等多种因素,蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌价值取决于消费者对它的感性认识、印象及经验,成都今世缘印刷物资有限公司持有的福高品牌在成都PS版市场占有不小份额即源于多年以来今世缘在四川印刷客户中的声誉和价值。

品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。现在印刷机械、印刷材料包括印刷物资行业都在谈品牌,企业希望把自己的品牌做起来,把品牌做好,国家在政策上也给予了很多支持,互联网媒体也在传播各种品牌理念。但当前成都印刷行业尤其是以名片印刷DM单印刷为主业的成都拼版印刷厂品牌意识尤其薄弱,亟需加强。

产品有产品的价值,品牌有品牌的价值

企业做产品,产品有产品的价值;企业做品牌,品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖,品牌也能贩卖,消费者买一个产品,获得的是产品的利益,而如果消费者买的是有品牌价值的东西,就会获得品牌价值的利益。品牌如果不能给消费者带来利益,这品牌就不能贩卖,不能贩卖的东西我们还塑造它干吗?多做产品卖产品利益就行了。所以既然要塑造品牌,品牌就得有单独的价值,它的单独价值满足和产品满足是不一样的,产品满足的是消费者利益的需要性或需求性;而品牌满足虽然也有需求性,但更多的是欲望性。

欲望就是心灵满足,消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费,这种满足就是品牌带给消费者的。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值,这个价值也是利益。难怪,每次苹果推出新产品,需要满足欲望的小伙伴们怪招百出。成都印刷厂的加工印刷定位,恰恰是只有代客加工的价值,而没有品牌价值。

品牌其实是产品概念对接的人群情感

我们要把品牌观念理清楚:品牌其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体体现。

以今世缘公司为例,成都今世缘印刷物资有限公司在四川印刷行业拥有众多的客户和朋友,那正说明今世缘销售的印刷设备、印刷材料和印刷服务所表现出来的品质、价格和服务等品牌元素符合这些客户心中的情感需要,这就产生了价值,这个价值是今世缘公司所对应的群体的情感需要,而不是今世缘公司自己的需要。所以品牌就是满足产品对应的消费者的情感价值的东西,而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。

品牌不是自己造出来的

品牌不是自己能够做出来的,它一定是消费者认同的。这种被认同的价值是由很多元素组合的,是需要时间的,因为这不是一个简单的利益价值认同,而是别人的心理情感的价值认同。

十八年前,今世缘即扎根成都印刷市场,创造了年销售逾百台潍坊小胶印机的神话,也创造性地提出了“三包”“十免”的金牌服务承诺。

简单的利益认同不是品牌价值

没有一个消费者说企业的品牌只有对应其心理情感的价值才会去消费,好感只是情感价值的一部分,还要累积更多的情感价值,才能达成品牌的整体认同。

简单的利益认同是使用价值,是消费者对产品利益的需要;而对品牌利益的需要是在社会环境中的情感需求和欲望需求。由于成都拼版印刷厂同质化极其严重,客户互通性超过70%,因此,无论是名片拼版印刷还是DM单拼版印刷,均非真正意义上的品牌,而是低价竞争而已。

品牌设计

当成都拼版印刷厂在大张旗鼓地宣传廉价的拼版名片和DM单的时候,请记住著名的商业广告制作人莫里斯海特(Morris Hite)的名言:“想让劣质产品更快破产,没有什么能比得上精良的广告宣传。”

品牌设计有很多作用,每个作用都能为确保产品或服务的成功而做出贡献。它可以:

  • 提高良好声誉;
  • 鼓励忠实;
  • 确保质量;
  • 传递对更高价值的领悟,从而让产品定价更高(今世缘印务注:或者让产品在同样的价格下销量更大);
  • 给予买方认同感,并让其进入到一个具有共同价值观的虚拟空间。

品牌主要存在于消费者的大脑中,往往是声誉的代名词。换句话说,就是客户怎么想,品牌就是什么样。而品牌维护者的工作就是确保品牌建立在消费者中的形象是积极的和正面的。如果一个产品优于消费者对它的认识,那品牌设计就能派上用场。

研究网购大数据您就会发现,网购一般都会登录天猫、京东、亚马逊看看,尽管互联网上有数以万计的购物网站:当人们在陌生的鱼龙混杂的互联网上购物时,他们常常更相信熟悉的网站,尤其是类似京东和亚马逊这样的电商大佬的直营产品。2014年的双十一,天猫更是创下了一天销售571亿元的惊人纪录,这已经超过了越南一年的军费开支,也可以购买多达30架以上的美制波音C-17环球霸王III军用运输机。

成都印刷业亟需树立品牌意识-2014双十一天猫的销售记录

成都印刷业亟需树立品牌意识-2014双十一天猫的销售记录

如果各个品牌在消费者可能出现的任何地方都始终坚持用同一个容易被识别的形象标志,就可以加强消费者对品牌的忠实度,比如世缘标志已经成为四川地区印刷机械金牌服务的代名词。

品牌的价值

消费者总是认为一个有品牌的商品好过一般的商品,即使两样东西可能完全一样。我们通常认为要是一个大公司投入了大量的精力和金钱去创建一个品牌,那这个品牌一定值得信赖。

正因如此,我们才会花6088元去买苹果的iphone 6 plus,而那些我们从没听说的厂家智能手机却低至99元。即使说苹果的手机确实品质更好、更可靠、具备更多功能等等,但是它真的就比其他手机好60倍吗?很可能它就比那些手机好五倍或是十倍,而余下的那些价格差就要归因于苹果的品牌价值了。显然,苹果想把这个效果最大化,从而增加利润。

很多同类的品牌效仿苹果手机产品包装的外观和感觉以便于从消费者对于苹果的信任中获得部分利益。苹果也会鼓励自己的员工在研发、生产和市场等每一个环节做得更好,这种内部的品牌设计让其产品更加完美,并与其他那些竞争者相比有了一个更强劲的优势。正如苹果所言:一直被模仿,从未被超越。

仅仅有一个大家耳熟能详的名字和商标也能够提高产品的整体品质。经验告诉我们,通常产品包装的质量和产品的质量之间是有关联的。我们更倾向于尝试一个由我们信任的人推荐的新产品,因此我们会在产品的包装上寻找线索:说明书印刷的风格、印刷质量以及产地。正因为如此,今世缘成都印刷厂建议您:如果需要创建品牌,请从放弃拼版印刷开始!

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