潍坊小胶印机乱象丛生

星期六, 03 15, 2014

据不完全统计,潍坊小胶印机成都印刷厂乃至四川印刷企业的保有量超过99%以上,占据了绝对的市场份额。虽然印刷市场占有率高,但潍坊小胶印机的价格却高低不一,质量也参差不齐。成都今世缘印刷物资有限公司在成都印刷物资一条街销售潍坊小胶印机已经有15个年头,个中的猫腻也非常清楚。下面我们就来分析一下这乱象丛生的潍坊小胶印机。

潍坊小胶印机“据潍坊市工商局统计,截至2013年底,注册潍坊小胶印机的生产厂家有100多家,加上那些地下加工作坊,应该有150多家”。

“潍坊小胶印机市场让那些赚一把就走的厂家给毁了”。

“这是持久战,谁坚持住了,谁就能在这个市场中生存”。

以上都是我们常常听到的潍坊小胶印机厂商的肺腑之言。的确,在经历了20世纪90年代末到2002年底的小胶印机销售黄金期后,残酷的价格战首先在潍坊展开,小胶印机的价格以万元的速度飞速下跌。利润在减少,市场在萎缩,这种“成长”的痛楚是一群近年兴起的“作坊企业”带来的。三五工人,几把简易工具,一天的时间就可以将其从潍坊小胶印机配件市场购来的廉价劣质零部件组装出好几台小胶印机(今世缘印务注:潍坊行话叫起套),且价格要比像潍坊永成这样的正规小胶印机生产厂家低万元甚至几万元。

在低质低价的小胶印机横行成都印刷市场时,一些盲目投资者望着早早罢工的“短命机”后悔莫及,欲哭无泪;一些小胶印机正规厂家在市场压力下纷纷妥协降价,质量及服务水平下滑,技术革新停滞不前,萎缩的市场只有依靠进一步的降价来刺激,渐渐步入不归的循环怪圈。于是,不断降价的心理暗示以及防不胜防的低价陷阱,使得成都印刷客户不得不在小胶印机厂商家前捂紧荷包,被低价牵制得筋疲力尽的潍坊小胶印机生产企业,也不愿将更多的资金投入到小胶印机中,市场在疲软中前行,看不清前面的路。因为这些“搅局”成功的“作坊企业”大多聚集在山东省潍坊地区,业内人士痛恶地称其为“潍坊现象”。

“盛年不重来,一日难再晨”,威海印刷机械有限公司(以下简称“威海印机”)董事长谷祖欣应韩国朋友之约在2003年春天写了这幅字,现在看来却一语成偈。2003年初,对于中国小胶印机行业,伴随非典肆虐而来的还有这场意想不到的价格战,无论是拥有10余年历史的老厂,还是新进入的小企业,都在这场轰轰烈烈的“战争”中为生存而坚持着。

  • 潍坊小胶印机之永远的47

不得不承认,在潍坊小胶印机生产厂家中,几乎所有企业都曾经或者正在生产与滨田E47机型结构类似的小胶印机,这些在20世纪90年代由日本滨田公司引入中国的小胶印机型,以其适应“小批量、多品种、高质量、交货快、价格廉”等特点,成为众多成都印刷企业从铅印向胶印过渡的首选印刷机型,特别是从2000年开始,沿海地区印刷业迅猛发展,许多印刷企业开始通过投资小胶印而迅速完成原始资本的积累,2002年国家出台的《印刷业管理条例》及《印刷业资格规定》则通过政策拉动,使小胶印机市场持续升温。潍坊,就是在那段时间里迅速成长起来并成为中国最大的小胶印机生产基地。

由给国内多家知名品牌提供小胶印机零部件起家的潍坊永成机械有限公司(以下简称“永成”)正是从2000年开始进行整机装配的,公司总经理孙伟升说:“2000年至2002年,永成的发展非常好,几乎是每年翻一番。”到现在永成每年向全球(包括成都印刷市场)销售3000多台小胶印机。

但在潍坊人的记忆中,那些让他们赚足银两,迅速完成原始资本积累,从而立足于小胶印机行业的摇钱树,是被威海印机总经理谷祖欣认为功过参半的日本滨田E47型小胶印机。由于当时企业和政府对知识产权的重视度不够,47机型被大量厂商测绘仿制,所谓的技术门槛形同虚设,加上此后几年小胶印机零配件加工的迅速社会化,各个小胶印机生产厂家依据市场需要,在原机型的基础上进行锦上添花式的改进,满足了成都印刷市场对小胶印机的不同需求,成就了中国印刷机械领域惟一能大规模出口的小胶印机行业。也正是这个原因,47型小胶印机在中国印刷业发展过程中功不可没,扮演着替代铅印,向成熟印刷发展的排头兵角色,从而使小胶印市场成熟期至少提前了3年,为今后成都印刷业规模的扩大奠定了坚实的基础。

威海印机总经理谷祖欣所说的47机型的“过”正是在“潍坊现象”中凸现出来的。不精确的测绘,粗糙的仿制,特别是有些小胶印机生产企业偷工减料、粗制滥造,终于使47机型在人们印象中成为了质量拙劣的代表,在血雨腥风的价格战中迅速贬值。据悉,大部分的小胶印机骨干厂家已逐渐放弃这种“鸡肋”机型的生产投入,转而研发生产“大幅面、多色、重型”的胶印机。

  • 为什么是潍坊小胶印机?

营口市是中国早期印刷机械的研发生产中心,营口冠华胶印机有限公司研制出中国第一台小胶印机;威海市拥有威海印机、威海滨田等技术实力较强的印刷机械制造厂商。但当谈起中国的小胶印机时,潍坊却是一个不得不提的名字。

没有印刷机械领域的政策扶持,没有值得称道的传统技术优势,潍坊与小胶印机之间有着太远太远的距离。但无论是从企业数目、产品销量,还是总产值,潍坊就是中国毫无疑问的“小胶印机之城”。为什么是潍坊?凭什么又是潍坊?

有谚道:“烟台苹果莱阳梨,不如潍坊的萝卜皮”,潍坊的萝卜是潍坊东夏庄的特产,潍坊永成机械有限公司的前董事长孙建成先生早年就曾赠予成都今世缘印刷物资公司百十斤东夏庄的萝卜。而如今的东夏庄有一座规模庞大的市场,红底白字赫然写着“印刷器材城”。在这个市场里,各中小印刷机械销售商销售着自己生产或代理的产品。当然,除了印刷机械,还经营销售各种小胶印机零配件,从按钮到整机,小胶印机上的每一个部件,潍坊都有专业化的企业生产加工。“现在在潍坊,你可以购买到一整套47机型的零件,而且只需要9000元,连电线、按钮都不会少。”中日合资营口三鑫印机有限公司(以下简称“营口三鑫”)(今世缘印务注:2007年营口三鑫被营口冠华兼并)副总经理李梅惊讶于潍坊的零件加工社会化。

可以想像,小胶印机数量的不断增加带动了巨大的配件加工需求,零件加工社会化又进一步降低了小胶印机行业的门槛,必然导致低价竞争。在缺乏有效的市场规范监督的潍坊地区,凭借已经呈现规模化的零件加工优势,大量“作坊企业”即使缺乏最基本的资金技术条件,采用廉价残次零件,粗制滥造,低价倾销,在现在看来却也恰恰是在这种恶性循环中“水到渠成”的结果。

  • 潍坊小胶印机降价几时休

“知道吗?潍坊的小胶印机卖到了一万三,加打码头也才两万。”营口三鑫销售部经理袁峰笑着对记者说。据记者了解,这种机型在2002年,成都印刷市场平均售价为10万元。

2003年下半年,当众多小胶印机厂家还在预计因为“非典”抑制的市场需求将会回升的时候,那些新近冒出来的竞争对手一泻千里的报价让正统小胶印厂家措手不及。“如果没有这么多的搅局者,包括华光精工在内的很多厂家现在都会发展得很好”,华光精工市场管理部主任张捷说出了潍坊骨干企业的痛心之处。

  • 潍坊小胶印机是谁在打价格战?

包括“作坊企业”在内的潍坊小胶印机中小企业,尽管这些企业的产销量不大,对成都印刷市场不构成太大的影响,但越来越低的报价会对成都印刷厂老板的心理预期产生极大的暗示,毕竟小胶印机厂家所面对的客户大部分还是一群处于刚刚起步阶段的中小个体印刷业者,他们的资金并不多。

对于在市场里风雨飘摇的中小型小胶印机制造企业,我们有理由相信,除了少数“见利忘义的搅局者”,进入这个行业大部分企业是愿意做好做强的。但缺乏品牌,没有技术,他们立足市场的惟一武器就是价格。

成都印刷企业“价格高于一切”的不理性消费习惯让潍坊地区的主要小胶印机制造厂家“很受伤”,“长期没有利润,企业很难有更多的钱投入到产品的质量控制、技术研发上。实际上,小企业也赚不了钱,大家都在微利经营”,华光精工市场管理部主任张捷认为价格战对于消费者和厂家来说是“双方受伤害”。“消费者十之一二为理性消费”,“从来没有物美价廉,只有一分钱一分货”,营口三鑫副总经理李梅和威海滨田销售部部长陈宝斌的话异曲同工。“降低内部控制成本,确保销售资金回笼,将节省的资金投入到研发上,质量有了保证,才能确保在中高端市场有稳定的利润,避免低价竞争,步入良性循环”,潍坊东航精密机械有限公司(以下简称“东航”)营销部经理朱金鑫认为对于消费者的引导需要企业更加主动地行动起来。

但当问及这场价格战何时能够结束的时候,各厂家都没有明确的预期:“也许还有一年吧,现在仍在进行行业‘清洗’,去年潍坊地区像潍坊中光等企业已经倒闭了20多家,今年上半年又倒闭了10多家,只有让这些小企业逐步退出市场,价格战才能真正结束,”永成公司总经理孙伟升认为不规范的小企业会最终被消费者抛弃。只有经过这个过程,市场才能真正的成熟,就像几年前的杭州名片机市场,从繁盛时期的400家被最终荡涤筛选为现在仅有的10余家。当然,让他们在价格战中坚持的理由还有一个,就是温州的皮鞋。

今世缘深信:国内小胶印机厂家竞争的结局最终会向几个有限的品牌集中,越来越少的品牌会变成胶印机的名牌。

  • 潍坊小胶印机等同温州的皮鞋?

潍坊小胶印机=温州的皮鞋?同样是多如牛毛的市场竞争者,同样是不断走低的价格,温州广销国内外的低质“皮鞋”与现在潍坊众多从作坊里走出的低质小胶印机有了极佳的呼应。20世纪90年代初,无序的市场竞争让温州皮鞋成为伪劣产品的代名词,潍坊一些厂家在低价的压力下,偷工减料缩短工时,甚至安装残次零件欺骗消费者。

我们很愿意领着客户到我们的车间去转转,让他们知道东航的每台机器是如何生产出来的”,客户对于潍坊小胶印机的坏印象让营销部经理朱金鑫很激动。在每一个潍坊小胶印机企业的产品宣传册上,都会以较大的幅面刊登各种质量检测评比结果的证书。

但潍坊厂商提到温州的皮鞋更多的是希望出现一场类似“鞋都”温州那次震惊社会的“烧鞋事件”,为了彻底肃清无序状态下的低质低价竞争,在政府及商会组织的带领下,伪劣低质的鞋一烧而净,接下来一系列行动对市场进行了强有力的规范,使市场环境得到了净化,无序竞争充分遏制。在商会的监督下,温州鞋的质量有了很大的保证,从“纸鞋”变成了“草鞋”,也正是这些强硬举措,彻底结束了低效率低层次的价格战,使温州鞋行业再次步入发展快车道。

2003年,中国印刷机械质量检测中心受中国质量监督局委派,来潍坊地区进行小胶印机专项质量检测,此举受到华光精工、东航、永成等骨干厂家的热烈欢迎,当然也有一些小厂家的逃避甚至抵制。“这是一个十分权威的证明,对于这个市场有一定的规范作用,极大地促进了我们的销售,因为对于这个领域的规范一直缺乏权威的力量,对于出现问题进行整治的力度并不足”, 华光精工市场管理部主任张捷提出,希望在这个市场能持续出现政府及相关机构的身影。

中国印刷及设备器材工业协会快速印刷分会马淑毅秘书长认为,国家相关机构专门针对小胶印机行业进行规范的可能性并不大,优胜劣汰正是社会主义市场经济的特点,过多的干预反而会限制这个行业的发展。中国印刷机械质量检测中心负责人于启茂透露2005年的印刷机械质量检测,具体结果已于去年12月底公布,不同于2003年的小胶印机抽查,此次检测涉及全国范围,包括大中小各种类型的印刷机械。当然,于启茂先生承认定期持续的印刷机械质量检测存在困难,除了人员精力不足外,上级主管机关授权与否是问题的关键,2004年未继续进行质量检测活动正是因为“上级没有授权”。

永成公司总经理孙伟升希望走“NGO(非政府组织)”路线,基本设想为由众多大型企业牵头,成立类似温州商会这样的组织进行行业自律,对小胶印机的质量定制出比较明确的行业标准,同时建立价格联盟,控制低价倾销的出现。东航营销部经理朱金鑫也表示希望东航和其他厂家强强联合,为市场规范做出一份力量。对于技术标准,华光精工市场管理部主任张捷对由谁制定,如何制定以及如何贯彻都提出了疑问。

印刷机械毕竟不是生活日需品,一台印刷机的好坏需要更长的时间去检验、去磨合,也许现在很多因为购买潍坊低质小胶印机而吃亏受骗的客户,在今后5年都不会考虑潍坊地区的机器,想通过规范市场迅速实现效果,对于小胶印机这个行业来说,十分困难。

在行业自律方面,威海的经验值得潍坊去思考。记者在采访威海小胶印厂家的过程中,几乎每一家的开场白都是威海地区的小胶印整体质量如何如何好,然后才会介绍自己的产品。参观企业的时候,几乎每一家的车间墙上都贴着关于质量的标语,特别是来自日本的“5S”质量管理方法在这里得到了很好的贯彻。将“威海”作为一个大品牌去认真维护,无论是威海印机、威海滨田这样的行业前辈,还是威海万力、威海松田这样的后起之秀,我们都可以强烈的感受到这种心有灵犀的自律。“

其实,除了呼唤市场规范,潍坊厂家们思考更多的是如何跳出这个难缠的竞争泥潭。

  • 潍坊小胶印机的破局者

为了摆脱低价竞争,潍坊华光精工、东航和永成等骨干企业凭借其较为成熟的研发力量,已经相继研发推出了多色、重型、大幅面等机型,并且向印后加工联动方面拓展,比如华光精工研制出中国首台小幅面(B3)四色胶印机HG452B,但数百万元的研发投入也让这些企业承受着巨大的压力。而威海滨田2003年就已经将主业转移到多色机领域。威海印机相继研发出50多色,52系列以及四开机,实现了多品种、多规格。

我们不应该去抱怨用钞票为企业投票的消费者,而面对不同需求的市场,通过价格抢占先机获取最大利润,也是印刷设备生产厂家无可厚非的正常经济行为。但是热衷于这种“毫无技术含量”的竞争,缺乏核心竞争力而仍执迷不悟才是“潍坊现象”中需要深度思考的问题。

我们欣喜地看到越来越多的潍坊小胶印机企业在思考、在行动,从内部ERP管理、品牌建设,到技术、质量、服务水平的不断提升,中国小胶印机行业正走出迷惑,迈向成熟。我们深切地希望,除了成都印刷市场那只“无形的手”,国家有关机构组织确实应该采取切实有效而且能够长期贯彻的措施去规范、引导市场,让“潍坊小胶印机乱象丛生”仅仅只是一种不阻碍成都印刷行业发展的猜想。