物美价廉是成都印刷客户永恒的追求

星期四, 03 19, 2015

成都印刷界流行着这么一句话:成都印刷客户要的并非是便宜,而是要感觉到自己占了便宜。客户只要有了占便宜的感觉,就会很容易接受你的印刷产品了。

客户想占便宜的心理给成都印刷串串带来了可趁之机。比如最近几年在成都疯行的拼版印刷潮,很多客户并不了解其中的猫腻,因为他猛一看价格,1万张157克A4双面拼版DM单印刷报价才680元,要知道,仅仅10000张A4正数就需要625张大纸,按照2015年初的成都印刷行情,购买157克紫兴双铜625张就需要686元,难道成都印刷厂在做亏本的买卖?

这其中的奥妙非成都印刷业资深人士是无法明白的,聪明的成都拼版印刷厂与纸张生产厂家联合定制高松厚度的不足克重的低端再生纸张,并将短斤缺两用到极限,于是,量少质次价低的拼版印刷品粉墨登场,引来一片喝彩声,也成就了成都印刷领域的多个千万富翁和亿万富翁。由此我们不难看出,其实,大多数客户对印刷品的数量、纸张克重、产品质量并没有研究,他们只是想买一些更便宜的产品。

物美价廉永远是大多数成都彩印厂客户追求的目标,没有人会任性地说: “我就是喜欢花更多的钱买同样的东西”,人们总是希望用最少的钱来买到最好的东西,秒杀、团购等新兴的网络推销名词就是人们喜欢占便宜的一种生动表现。

我们也可以把占便宜看作是一种心理满足。客户会因为用比以往便宜得多的钱而购买到同样的产品而感受到愉快和兴奋。成都印刷串串应该懂得客户的这一心理,用价格上的差异来吸引客户。不过,这也是一把双刃剑,一旦客户明白了其中奥妙,“一分钱一分货”的心理就会让他弃你而去!