印刷报价中的纳什均衡理论

星期日, 05 31, 2015

印刷报价对于每一家成都印刷公司甚至印刷串串的重要性是不言而喻的,而纳什均衡理论是现代主流博弈理论和经济理论的根本基础,这两者之间有着怎样的关联呢?成都今世缘印刷物资有限公司营销专家与您一起分析和解读。

印刷报价中的纳什均衡理论

印刷报价中的纳什均衡理论

纳什均衡的经济学定义

纳什均衡(Nash equilibrium)又称为非合作博弈均衡,是博弈论的一个重要术语,以著名经济学家、诺贝尔经济学奖得主、博弈论之父——约翰·纳什(John Forbes Nash)的名字命名。

所谓纳什均衡,指的是参与人的这样一种策略组合,在该策略组合上,任何参与人单独改变策略都不会得到好处。换句话说,如果在一个策略组合上,当所有其他人都不改变策略时,没有人会改变自己的策略,则该策略组合就是一个纳什均衡。

纳什均衡达成时,并不意味着博弈双方都处于不动的状态,在顺序博弈中这个均衡是在博弈者连续的动作与反应中达成的。纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态,需要注意的是,只有最优策略才可以达成纳什均衡,严格劣势策略不可能成为最佳对策,而弱优势和弱劣势策略是有可能达成纳什均衡的。在一个博弈中可能有一个以上的纳什均衡,而囚徒困境中有且只有一个纳什均衡。

印刷报价中的纳什均衡理论

前几年,以名片印刷DM单印刷为核心竞争力的成都拼版印刷开始兴起,印刷价格战也是如火如荼。由于拼版印刷品的同质化现象非常严重,几乎每家拼版印刷厂的策略都是:不足克重的纸张、不足数量的下机数等等,这个时候,N家成都拼版印刷厂会形成一个相对稳定的状态,在这个状态下,包括今世缘成都印刷厂在内的各家拼版印刷报价基本保持一致,在这种情况下,各方就形成了一个“纳什均衡”。

2013年初,福州千帆成都印刷厂率先打破默契,开始大幅降价,以求薄利多销,获取更大利润,于是,其他成都拼版印刷厂迅速跟进,互相压价。刚开始降价的福州千帆成都工厂短期内可能会增加销量和利润,但最终的结果是两败俱伤,并直接导致了福州千帆倒闭、老板跑路。

如果福州千帆的老总早一点知晓纳什均衡理论,也不会导致至今仍沦落他乡,工厂遭哄抢,法院忙封门的悲惨境地。成都印刷,价格战,慎用!

如今的中国,正处于一个“万众创新、大众创业”的阶段,政府开始自上而下地支持和推动更多的人开始创业。成都印刷界也在热衷于讨论各种各样的商业印刷模式,希望颠覆传统的印刷商业规则,尽快找到“互联网+印刷”的风口,而深刻理解纳什均衡理论在印刷报价中的作用或许更是当务之急!