印刷报价决定成都印刷企业的定位和利润

星期三, 05 27, 2015

互联网时代的成都印刷市场纸张价格和印刷报价都是非常透明的,正如我们从热爱廉价的淘宝,到喜欢正品的京东,再到享受亚马逊的海外购一样,成都印刷客户也经历了从麻木跟风低质低价的拼版印刷品到追求高大上的专版印刷品的漫长过程,他们恍然发现:一分钱一分货才是恒古不变的真理!而对于成都印刷厂而言,印刷报价则决定着一家成都印刷企业的定位和利润!

印刷报价决定成都印刷企业的定位和利润

印刷报价决定成都印刷企业的定位和利润

印刷品质决定印刷报价

由于部分成都印刷企业尤其是成都拼版印刷厂将自己定位于低质低价的拼版加工印刷厂,这种同质化严重的市场定位让印刷企业鲜有定价权,更难获得高额利润。于是,降低10%左右的纸张克重、减少10%左右的成品数量、更换廉价的纸张品牌、使用专门的质次价低的拼版印刷油墨等等已成为成都拼版印刷行业的潜规则,而这些潜规则已被印刷客户一一识破,降价已成为这些廉价成都印刷厂唯一的“杀手锏”,而另一部分理性的成都印刷厂则改变思路,谋求转型,他们通过加强印刷设计能力,增加印刷产品的附加值来获取更大的利润空间。

在亚马逊有过海外购经历的小伙伴都知道,原产于美国、欧洲等发达国家的商品,其产品外包装总是与国内包装有很大的差距,这也正是某些国货“一流品质、二流包装、三流价格”的真实写照。这也从另一个角度告诉我们,成都印刷业的转型升级除了应该添加互联网的翅膀,更应该与文化创意产业紧密结合在一起,多生产一些让人眼前一亮的印刷产品。

印刷报价的实质是营销

印刷报价是一项很重要的营销策略。有了好的印刷产品,没有合适的市场营销不行,反之,没有适当的印刷报价策略,印刷产品不能卖个好价钱同样也不行。

优质的商品一定要有与其身份相匹配的价格,最典型当属苹果公司的市场定价策略,苹果的成功不仅仅产品所具有的独到的与人性共鸣的产品设计,也在于其合理的产品价格以及产品布局,可以直接打动消费者打开他们的钱包,最为重要的是在苹果的价格策略中,永不打折。强大的获利能力让苹果公司敢于不断地去开发与推出新产品,步入良性循环的企业理所当然地具备可持续发展能力。当然,苹果的品牌效应也是长期积累的结果,不可能奢望一蹴而就。

回顾过去,N年前的淘宝,以低价赢得市场确实也是一种营销策略,但在消费者的观念上普遍把低价与低质联系在一起,尽管有些时候并非完全如此,低价产品也在追求货真价实。因为是低价销售,自然也就难以获得高额的利润,更难有庞大的开发投入,在相当长一段时间里往往只能是以老面孔示人,少有新意,难以做到让人刮目相看,也就很少能吸引住消费者的眼球。

成都印刷企业大都走的是同质化竞争的路,尤其是成都拼版印刷厂,一旦出现印刷产能过剩,价格战就成为企业不得不高高祭起的大旗,日子越过越艰辛,企业的获利能力却越来越差,自然也无法再投入资金去购置高端的印刷设备,改进印刷工艺,招募印刷人才,可持续发展成为一句空话,苟延残喘成了这些企业的新常态

成都印刷企业的定位决定其获利的能力

如果采用数学计算,我们可以发现,忙忙碌碌销售大量低端产品的获利远不及销售数量有限但每件产品都能为企业带来可观利润的产品,既如此,我们为何不通过转型升级重新选择企业的产品定位,努力地提升产品的获利能力,为企业的可持续发展提供坚实的经济基础呢?

我国经济由历史上的高速增长转为中低速增长已经成为经济新常态,为了求得新一轮的供需平衡,2015年,成都印刷业的整合必定进一步加剧,鞭策企业转型升级的要求也会更高,走向何处是横亘在所有成都印刷厂老板面前必须要解答的问题。学习苹果公司的市场定价策略,摒弃低质廉价的拼版印刷业务,上马面向未来的基于ERP云印刷系统,站在“互联网+印刷”的风口上,或许是成都印刷企业转型升级的正确方向!