成都印刷媒体行业创业成功的方法就是实现垄断,duang!

星期六, 02 28, 2015

如何在成都印刷媒体行业创业?对于大多数刚步入成都印刷业的小伙伴们而言是个大大的课题,彼得·蒂尔(Peter Thiel)是PayPal创始人,也是Facebook第一位外部投资者,特斯拉、Linkedin、SpaceX、Yelp等公司的投资人,他的观点是:“创业公司成功的方法就是实现垄断,duang!” 成都印刷媒体创业者如何实现垄断?投资者怎样避开结构性盲点?四川印刷厂的小伙伴们,来看看大师的精彩演讲中的亮点吧!

成都印刷媒体行业创业成功的方法就是实现垄断-彼得·蒂尔(Peter Thiel)

成都印刷媒体行业创业成功的方法就是实现垄断-彼得·蒂尔(Peter Thiel)

彼得·蒂尔认为,创业公司实现垄断的第一步要从垂直市场开始,要关注的并不是未来市场的规模能有多大,而是在当前的垂直领域里占据了多少市场份额。成都印刷媒体行业确实属于垂直市场,但面对蜂拥而上的拼版印刷厂和云印刷企业,成都印刷厂的小伙伴们有没有仔细想想在垂直印刷领域里您占据了多大的市场份额?而且作为投资者,他反对过度竞争,更看好商业模式独特的创业公司,在这一点上,成都拼版印刷甚至说成都印刷行业已经是充分竞争的行业,除非您有创新的独特的商业模式,否则,远离成都印刷业或许是您正确的选择。

为什么说在成都印刷媒体行业创业成功必须实现垄断?

科学领域里有非常清晰的公式,您可以重复验证它,不管怎么算最后的结果都是一样的。但创业不一样,一家企业的模式只能成功一次。当腾讯、百度、万达、淘宝、京东成功后,您去复制它们的模式是永远不可能成功的,模仿它们的商业模式您得不到同样的结果。

任何一种商业模式都可以分为两种:垄断和充分竞争,垄断公司是唯一做这件事情的人,那么他们处于非常有利的地位,公司的利润非常高;而充分竞争的公司很难把业务发展得很好,比如成都加工印刷业,由于其没有核心竞争力,进入门槛低,很难发展得好。

垄断商业模式的四个基本特点:

  • 技术优势

垄断商业模式的技术优势比第二名好10倍,这一点上成都印刷厂很难做得到。几乎清一色的海德堡印刷机四色印刷师傅的技术水平也差距很小,如果再选择相同品牌、克重、类别的纸张,那么,印刷技术的差异是微乎其微的。

  • 网络效应

除了在百度上竞价排名或者在印刷报价上拥有优势,尤其是名片印刷DM单印刷产品作为微利的定制商品,并不适合远距离的销售。

  • 规模经济

虽然拼版印刷能够降低印刷成本,但是,随着印刷产能的过剩,印刷利润的下滑,印刷品报价已经到了盈亏平衡线,即使是今世缘成都印刷厂这样的规模印刷企业也很难进一步降价。

  • 品牌

成都彩印厂中,老字号的印刷厂已经很少了,改制的改制、倒闭的倒闭,能够同时获得四川印刷协会理事单位和成都印刷协会理事单位的成都印刷厂少之又少。

成都印刷媒体创业公司如何实现垄断?

大公司寻找大市场是对的,但创业公司要从垂直市场开始。您要关注的并不是未来市场的规模能有多大,而是您在当前的垂直领域里占据了多少市场份额。Facebook最初的市场不过是哈佛大学的1.2万名学生,这个市场如此之小以至于很多投资人说这个市场太小了我们不感兴趣。但Facebook的服务在10天内占据了市场份额的50%,这是一个很有希望的起点。随后它又扩展到了其他的大学,最终实现了正向循环。

而作为反面教材的是云印刷行业。过去5年间,这个行业涌入了巨额资金,但现在大部分公司都关门了。出了什么问题?他们失败的原因很多,其中一点就是他们没整明白自己应该找多大规模的市场。2010至2014年间,每一个云印刷公司的创业者都会说我们的市场有上千亿元,如果我们的市场份额达到了多少我们就有很多利润。事实上,由于受中央反腐禁令的影响,高端烟酒包装印刷市场近几年很不景气,近1-2年甚至连台历印刷、月饼包装盒印刷贺卡印刷订单也大幅下滑,成都书刊印刷企业受电子书影响也苦不堪言,印刷过剩让竞争无处不在,每个人在巨大的海洋里都是小鱼,你不知道你不会遇到什么。

如果你听到大数据、云计算,你要尽可能的逃离,这多半都是骗人的,能跑多远跑多远。为什么对此要特别的谨慎,因为这些关键词和关键的主题,它们就像在打扑克一样是在虚张声势,因为你并没有和别人不一样的企业和产品。

由于这个原因,成都今世缘印刷物资有限公司建议:从另一方面被低估的是那些从某种程度上能够找到一个小市场的企业,能够找到一个人们还不是充分理解的行业,或者说他们拿出的概念大家还不知道怎么描述企业的公司更容易取得垄断,获得成功。

总有这么一些企业能够实现这一点,作为投资者来说我们最大的挑战就是找到这些企业,很多人他们都用一种传统的方式描述他们企业,好像听上去是很新的跟别人不一样的,非常独特的。比如说谷歌在1998年开始的时候,他自己说自己是一个搜索引擎,别人说我为什么要搜索引擎,我们已经有20个搜索引擎了,所以谷歌说他是搜索引擎可能有误导性的,别人可能会认为这只不过就是一个跟别的搜索引擎一样的一个搜索引擎而已。

它其实是一种特殊的算法,这个技术是完全不一样的,所以这是非常关键的,有时候需要你仔细去研究,看它这个类别当中是否真正使用了完全不一样的技术。2004年Facebook开始的时候人家就说这不就是社交网络吗?我们已经有很多社交网络平台了,但是Facebook是一个真正能够把你真实的身份和朋友非常紧密地连接在一起的社交网络,是非常有价值的用新的方式解决了一个问题的方案,所以又出现了一个非常独特的子类别,而这个子类别其他人从来没做过。我们不要低估了垄断的力量,更不要高估了一些完全没有差别的、过度竞争的行业。

成都印刷媒体创业公司如何避开结构性盲点?

所有不幸福的公司都是一样的,因为他们无法摆脱同一个诅咒——竞争,而所有幸福的公司他们都是一样的,都是与众不同或者都是很独特的。

竞争是留给失败者的,失败者的内心沉迷于竞争,整天被竞争所淹没,而忘记了其他更有价值东西。有的时候太沉迷于一种竞争、一种身份的确认,在竞争当中迷失了你没办法找到你的理想。当然最后失败是不好的,但是即使你赢得了竞争,可能你赢得的战争对你来说也是一种诅咒。

有很多非常聪明的人看上去好像很成功,像哈佛大学的教授,但其实这种非常恶性的竞争使他们迷失了自己,使他们没有能力或者精力发现更加有价值的东西,所以有的时候竞争过于激烈,往往使你失去很多的东西。

莎士比亚讲过很多人愿意去模仿,小孩从牙牙学语去模仿父母的话,没有模仿就没有我们这个社会,光有模仿是不够的,最终模仿不能够给我们真正带来好的结果,有的时候你忙于模仿别人的时候要抽身看有没有更好的方向。

成都印刷领域要想真正建立成功的垄断公司非常困难,如果你做一些新的印刷产品或者印刷工艺,很难有定价权,而且这个市场接受新事物非常慢。看完这些,新加入成都印刷媒体行业的小伙伴们感觉如何?欢迎吐槽更欢迎点赞。Duang!