无底线的成都印刷价格战

星期一, 01 12, 2015

2014年年末,成都印刷行业似乎得了“抑郁症”,无底线的成都印刷价格战终于在年终上演了一出出让人抓狂的狗血剧情:某某成都印刷厂真的倒闭了、某某成都装订印刷厂老板果断跑路了、某某纸张销售商被高利贷追债关门大吉了…….新闻和旧闻夹杂着羡慕、嫉妒、恨在坊间流传。当然,也有成都印刷物资公司老板咒骂某某四川印刷厂居然拿着拖欠了N年的四色印刷机款买“大奔”去了。

在互联网繁荣的今天,无论您采用的是什么先进的印刷技术印刷工艺,选用是环保油墨还是品牌纸张,上的是全新海德堡印刷机还是老旧的70后N手罗兰印刷机,绝大多数客户总是对印刷报价极其敏感,有的客户甚至直截了当,粘贴复制:发一份最新的印刷报价表给我嘛,如果价格合适,以后我们可以长期合作。

成都印刷市场比拼的就是价格?

数码快印,一张起印”、“拼版印刷,2盒10元”、“合版印刷,500张85元起”、“云印刷,更低价”……在此起彼伏的吆喝声中,没有最低,只有更低,所有的焦点只有一个:最低成都印刷报价!仿佛只有价格最低才能吸引到客户,才能抢来印刷订单,才能重创竞争对手。

在成都,除了今世缘成都印刷厂拥有自己的印刷物资公司外,其余的成都印刷厂通常是在白马寺纸张一条街和西一路印刷物资一条街采购纸张、油墨、印刷材料原辅材料,因此,其印刷成本通常是相对固定的,当印刷报价低于印刷成本时,缺斤少两、偷工减料和以次充好就无法避免了。

那么,数码快印、拼版印刷和云印刷真的是为了让成都印刷厂比拼价格?NO!数码快印的优势在于个性化印刷和立等可取,而绝非低价;起源于宝岛台湾的拼版印刷,最初是为了节省印刷版材和过版纸,提高生产效率;高大上的云印刷是以ERP系统为基础的远程印刷服务系统,便于整合印刷资源,优化印刷流程,提高企业服务效率……

成都低价印刷行情能持续多久?

2013年底,福州千帆成都印刷厂轰然倒闭,当年的门庭若市、车水马龙已成往事,就在千帆倒闭后的次日,成都拼版印刷企业立即集体调价,500张A4双面拼版DM单印刷报价由55元暴涨至85元,印刷客户才明白:荒唐的报价只能吸引一时的眼球,到头来是搬了石头砸自己的脚!真是机关算尽,反误了卿卿性命!

价值泛指客体对于主体表现出来的积极意义和有用性。可视为是能够公正且适当反映商品、服务或金钱等值的总额。在经济学及营商的过程中,价格是一项以货币为表现形式,为商品、服务及资产所订立的价值数字。在微观经济学之中,资源在需求和供应者之间重新分配的过程中,价格是重要的变量之一。

价值决定价格,而价格只是价值的表现形式。无论印刷报价如何跌宕起伏,从长远来看,最终还是会回归到印刷品本身价值这个原点上。不符合价值规律的市场行为,包括毫无底线可言的成都印刷价格战,注定会以惨败收场!

无论成都低价印刷行情能持续多久,今世缘印务始终认为:“一分钱一分货”才是真理!

诚信是成都印刷价格战的底线

同样是做拼版印刷,今世缘成都印刷厂接单人员则主动告知客户:拼版DM单印刷的105克实际用纸是90克或者100克的双铜;128克实际用纸是110克或115克双铜;157克实际用纸是130克或135克双铜;印刷成品实际数量也较标示的要少5%左右;当然,还有印刷色差、出货时间等等均通过今世缘官网或今世缘QQ明确地、毫无保留地告知客户。这就是诚信!而诚信恰恰是成都印刷价格战的底线!

并非所有的降价都一无是处,在信息闭塞、价格虚高甚至有钱任性的90年代,成都印刷行业确实要有通过利润换市场的印刷厂出来“宣战”,市场也的确需要这样的“出头鸟”。在这印刷过剩时代,成都印刷业已经是微微利的行当,某些印刷厂因每月印刷设备款急需还贷,不得已参加了价格战,这还情有可原;但是,更多的价格战则是因为市场行情低迷导致行业集体性焦虑,而损人不利己地参与价格战;为了营造噱头,而毫不负责任地在行业内制造低价的舆论氛围,导致整个行业处于被动地位;或者,缺乏诚信地人前结盟,人后抢生意,毫无商业道德的恶性竞争……

在这场没有硝烟的成都印刷价格战面前,考验的是印企团队的智慧,是否有足够的能力和信心去应对外界对自身发展造成的影响;在价格战面前,也考验着一个行业的深度,如果粗暴地以价格战解决一切,那么说明这个行业的根基并不太深,发展之路更妄谈健康。

今世缘印务奉劝那些正在或即将挑起成都印刷价格战的小伙伴们:价格战是把双刃剑,您不妨停一下脚步,苦练内功,审时度势,“三思而后行”。