成都印刷过剩时代已经来临

星期日, 03 30, 2014

我们身处一个印刷过剩的时代,什么成都印刷品都是过剩的!自成都拼版印刷厂将名片印刷DM单印刷近乎垄断以后,成都专版印刷过剩;中纪委的“贺卡禁令”一出,吃公家饭的成都台历印刷贺卡印刷订单减少三成以上;在习大大的反腐倡廉下,包装印刷特别是高档酒包装印刷产能过剩;受互联网等新媒体技术的冲击,书刊印刷产能严重过剩……种种迹象表明:成都印刷过剩时代已经来临!

成都印刷过剩时代除了以上这些印刷品过剩,猜猜还有什么过剩?没错,成都印刷创业者也是过剩的。机会不多,商务和用工成本高昂,太多的创业者是有心杀贼,却无力回天啊。死守一亩三分地,是大多数今天成都印刷厂的心态吧。

印刷行业能否用时下时髦的互联网思维去经营呢?在今天的印刷过剩时代,成都印刷厂要想突围,必须用互联网思维,做价值观营销,从而把过剩变成紧缺,把乙方变成甲方!

  • 印刷短缺时代的成都印刷经验要归零

印刷短缺比起印刷过剩的特点是什么?说简单点,从无到有,怎么做印刷都成功,怎么做印刷都赚钱。比如没成都拼版名片印刷的时候,蝶卡、协和名片行成功了;没几台小胶印机的时候,小景、小李们赚到大钱了;2000年初,成都印刷市场还没几台四色印刷机的时候,老周、老马赚翻了。在成都做印刷,最好的时机是2002-2006年期间,这时期商务印刷刚刚兴起,没有拼版印刷,没有百度印刷竞价排名,甚至连QQ询价都异常罕见,那是一个卖方市场的年代,不管是做画册印刷还是不干胶印刷,甚至手提袋印刷都赚钱。

成都今世缘印刷物资有限公司的一家四川印刷厂客户说,不是我们多聪明,是我们机会赶的巧,2000年左右,成都印刷市场对开四色印刷机的起印价1000元人民币以上,和现在三、四百元比是什么概念?而且那时候的钱好值钱,成都市区房价每平方米不到3000元人民币!但是在印刷过剩环境下,印刷短缺时代的所有经验要归零。怎么做就怎么赚的时代过去了。同样做印刷,现在做跟四五年前能比吗?这不是成都印刷厂的问题,是如果把第一代印刷经营者的成功经验拿给新一代的印刷创业者,不赔死才怪呢。

这句话相信每个印刷从业者都不陌生。互联网印刷时代将四川印刷物资公司和成都印刷厂更紧密、更无缝、更即时地连接在一起。一方面是印刷供求信息不对称被消灭了,另外一方面是过往权威印刷媒体带来的虚假品牌溢价也开始消失了。18年前,当成都今世缘印刷物资公司在成都市印刷一条街开始创业的时候,那时候的印刷厂购买印刷设备一般都是通过四川省印刷物资公司天回镇仓库的印刷展销会,三天的展销会,今世缘要能销售上百万的印前设备和印后设备,而现在即使刚刚闭幕的成都印刷展,虽然还要补贴四川印刷厂代表的车旅费,印刷机销量也寥寥无几,更不复十多年前暴利的情景,因为绝大多数印刷厂的经营者早就通过互联网了解了想买的印刷设备的大致行情和报价。所以在互联网时代,成都印刷和印刷物资中间商、代理商的生存注定艰难。

只是想做做印刷串串,发个成都印刷报价单就能赚钱的时代过去了。现在的成都印刷公司,偷工减料、缺斤少两现象很严重,像印刷串串们在强势且正规的成都印刷厂商面前毫无议价能力,而四川印刷客户又只看价格低,印刷串串们自然混不下去,每年都有很多关门走人的,其中不乏一些连锁经营的上规模的老印刷串串。

很多印刷串串想另辟蹊径,自创品牌,以避免印刷价格战,提高利润。想法是很好的,但在一切都过剩,包括品牌也过剩的成都印刷市场环境下,新创品牌的胜算又多大呢?

  • 成都印刷的价值观营销和同质化竞争

在印刷过剩经济下,广告已经无法成为品牌或企业推广宣传的主要载体。印刷行业同质化竞争惨烈,由于成都印刷厂的订单大都来源于广告公司、设计工作室或者小型的四川印刷厂,同样的设计文件、同样的纸张(今世缘印刷注:并非所有的印刷厂都用你要求的纸张,缺克重、换纸张品牌、少印刷成品数量是很多印刷厂惯用的伎俩)、同样的印刷要求,没有什么技术含量,只有比价,只要你的QQ多加几个成都印刷好友甚至百度一下:成都印刷,成都印刷报价立即呈现。所以我们看到新的印刷经济和商业机会在围绕着降价、情感、用工荒这些词在打转。

价值观营销和广告营销的差别非常大。拿泡妞做比喻,广告营销有点像刚认识姑娘就想和姑娘上床,如果姑娘不肯,就赶紧去找下一个姑娘,一直到成功为止。为了提高一次成功率,小伙要全身名牌,开着豪车,这就如同企业打广告,恨不得把产品说的天花乱坠才好。做广告的都想立竿见影。但是价值观营销却是相反,是长期传播核心价值观,并不希冀立刻就产生销售,而是追求价值观的认同。价值观传播、强化并认同是一个漫长的过程,但当价值观形成后,成都印刷客户的忠诚度又是无法撼动的,带来的商业价值自然也是巨大的。这就如同一个小伙子,幽默、风趣、热爱分享、充满正能量、对身边的女孩子很好,但却没有目的性。不用追女孩子,身边的女孩子都喜欢他,甚至反过来追他,为他做任何事情都愿意。

在成都印刷过剩时代,价值观营销将会成为一个普遍适用的手段。不要先想着赚钱,而是先赚够人气,才可能产生客户!在价值观营销的基础上,就可以玩饥饿营销。饥饿营销不是贬义词,而是把乙方变成甲方的过程。把我想卖什么变成客户想找我买什么的过程。饥饿营销有它的优点,就是不要追求量,而是追求完美的服务、优质的产品和合理的利润。

  • 互联网印刷时代的成都印刷价值后移

面对竞争惨烈的成都印刷市场,今世缘印务的做法是将客户细分(Customer Segmentation),根据不同印刷客户的需求提供不同层次的印刷服务。对于成都印刷厂来讲,不要着急一开始赚钱;而是要形成自己的打法套路,服务好用户,拓展了市场,想想用哪些新的价值进行变现。

可能有些成都印刷厂的经营者觉得自己没时间熬,要尽快赚钱,不然公司就没法往下经营。但其实,如果印刷厂的经营者有很强的价值观辐射能力,在今天的时代,资金都是可以众筹的,资源可以找来,用好互联网印刷工具,做好一个印刷群体的一个细分的价值观辐射,就有机会找到新的变现机会。

所以对于成都印刷行业的创业者来讲,重要的不是开始立刻赚到多少钱,而是是否能快速找到沉淀成都印刷客户的办法,并快速拥有跟其他人交换印刷客户和合作伙伴的能力。

  • 成都印刷厂的未来方向

国际上公认的产能闲置达1/4即为严重的产能过剩。截至目前,成都印刷厂印刷设备利用率仅72%左右,已出现严重的产能过剩。从传统的印刷厂到新兴的数码快印店,可以说基本上没有哪家印刷厂不过剩。大部分成都印刷厂老板认为,要消化目前的印刷过剩产能,至少需要3年以上时间。

印刷,特别是加工印刷,企业产品的差别化程度极低。同质化竞争已经让福州千帆倒下了,在它前后倒下的印刷厂不在少数,而更多的成都印刷厂还在盈亏线上苦苦挣扎。这些倒闭的四川印刷厂有很多共性:缺少个性,缺少灵魂,缺少价值观,同样也缺少核心竞争力!做价值观营销的前提是,我们首先要爱自己,爱印刷这个行业,首先要让自己成为一个有个性,有灵魂,有血有肉的人。成都印刷过剩时代已经来临,我们不能再走寻常路!价值观营销—互联网印刷时代成都印刷厂的未来方向!